Future Hospitality Summit (FHS) Saudi Arabia, taking place from 22-24 June at Mandarin Oriental Al Faisaliah in Riyadh, will bring together investors, developers, operators and policymakers at a defining moment for the region’s hospitality sector. Positioned as the Kingdom’s leading deal-making and investment platform, FHS connects capital with opportunity. The 2025 edition welcomed more than 1,100 industry leaders and generated over US$1.6 billion in business opportunities, reinforcing its role as a key deal-making forum. 254 investors attended FHS Saudi Arabia last year, managing $ 5.61 trillion in assets.

In the run up to the event, seasoned hospitality leaders share key insight on the opportunities, challenges and priorities for KSA investment.

With opinion from Dimitris Manikis, President, EMEA, Wyndham Hotels & Resorts; David Thomson, Senior Vice President – Development, The First Group Hospitality; Muin Serhan, Chief Executive Officer, Amsa Hospitality; and Dory Mouawad, Director of Operations at Ewaa Hotel Group.

***

The outlook

“KSA is a clear example of a market where tourism development is anchored by a long-term national strategy. Through Vision 2030, Saudi has created a roadmap for tourism growth, supported by infrastructure investment, regulatory reform and large-scale destination projects that expand tourism far beyond traditional gateway cities and create new hospitality markets,” says Dimitris Manikis, President, EMEA, Wyndham Hotels & Resorts. “While the region is currently navigating a period of uncertainty, KSA’s long-term fundamentals remain strong.”

David Thomson, Senior Vice President - Development, The First Group Hospitality, is positive about KSA’s hospitality outlook beyond 2026. “Expo 2030 and Vision 2030 initiatives are creating sustained momentum. As a third-party operator, we are investing heavily in growing our brand footprint,” he says.

The big opportunity

While 75% of upcoming hotel rooms are in the luxury segment, a key opportunity for investment is midscale, experts believe.

Muin Serhan, Chief Executive Officer, Amsa Hospitality says: “The biggest opportunity is scalable midscale in cities with real demand drivers. Well-positioned, efficiently operated hotels can deliver stable occupancy, repeat business, and strong returns without relying on luxury-rate assumptions.

Dimitris Manikis echoes this view, pointing out that the midscale and upper midscale segments represent the deepest demand pools globally, because they serve a broad range of travellers while offering development economics that are more accessible for investors.

For Dory Mouawad, Director of Operations, Ewaa Hotel Group, a big opportunity lies in extended-stay and mixed-use developments that capture long‑stay, corporate, and lifestyle demand with superior margins.

The challenges

Timelines and over-supply are among potential challenges facing the industry over the next few years according to David Thomson. “Large development pipelines require careful phasing. If openings cluster too tightly in specific spots, performance can be pressured in the short to medium term,” he says.

It’s a view shared by Muin Serhan, who adds that costs, timelines and staffing requirements can shift quickly, impacting returns more than most models assume.

The evolving model

When it comes to the evolution of hotel development models, franchising is at the heart of Wyndham’s model. “We are seeing strong momentum toward asset-light structures, particularly franchising, which allows owners to maintain control of their assets while benefiting from brand recognition, global distribution systems, loyalty platforms and operational support,” says Dimitris Manikis.

Dory Mouawad also believes that models are shifting toward asset‑light, flexible agreements with lighter management contracts, performance‑linked fees, and selective franchising.

The priorities

Investors prioritise resilience, yield and growth potential – or a mixture of all three – in today’s climate, experts say.

Muin Serhan commented: “Investors still want growth, but they want it with resilience. They’re prioritising assets that perform through different cycles, not only during high-demand periods. That means strong location fundamentals, operational efficiency, and brands and operators that can protect margins and maintain quality at scale.

David Thomson adds: “Today’s investors are looking for resilient business models that can withstand market cycles. Yield remains important, but operational flexibility and long-term growth potential are increasingly central to investment decisions.

The future-ready strategy

Technology? Resilience? Sustainable ROI? What will a future-ready hotel investment strategy look like in 2030?

For Dimitris Manakis, it’s a combination of disciplined development, strong brand partnerships and alignment with long-term tourism strategies – like KSA Vision 2030 – while ensuring owners benefit from global distribution, technology and loyalty ecosystems that drive consistent demand.

Muin Serhan says investors should back projects with proven demand drivers, flexible asset design, and operators who can protect margins, so performance remains strong in normal times, not only when markets are booming.

Dory Mouawad believes a future‑ready strategy is tech‑enabled, demand‑diversified, operationally lean, and built for resilient long‑term cashflow, an opinion echoed by David Thomson who cites disciplined capital allocation and a clear focus on sustainable ROI where supply and market fundamentals are carefully balanced.

: تستعد المملكة العربية السعودية لإضافة 358,000 غرفة فندقية جديدة لتلبية الطلب المتزايد على السياحة والاستعداد لاستضافة عدد من أبرز الفعاليات العالمية المقبلة، الأمر الذي يعزز من الزخم الاستثماري في القطاع، ويفتح آفاقاً واسعة أمام نمو صناعة الضيافة في المملكة.

وفي هذا الإطار، تعود قمة مستقبل الضيافة في المملكة العربية السعودية لتُقام خلال الفترة من 22 إلى 24 يونيو في فندق ماندارين أورينتال الفيصلية بالرياض، وتجمع المستثمرين والمطورين والمشغلين وصنّاع السياسات في مرحلة هامة يشهد فيها القطاع تحولات متسارعة وفرصاً استثمارية كبيرة. وتواصل القمة ترسيخ مكانتها بوصفها المنصة الأبرز في المملكة للاستثمار وإبرام الصفقات في قطاع الضيافة، حيث استقطبت نسخة عام 2025 أكثر من 1100 من قادة القطاع، وأسفرت عن فرص أعمال تجاوزت 1.6 مليار دولار أمريكي، الأمر الذي يؤكد دورها كمحطة رئيسية لعقد الشراكات وإطلاق الصفقات النوعية. كما شهدت القمة حضور 254 مستثمراً يديرون أصولاً تتجاوز قيمتها 5.61 تريليون دولار أمريكي.

وقبيل انطلاق القمة، يشارك نخبة من قيادات قطاع الضيافة رؤاهم حول أبرز الفرص والتحديات والأولويات المرتبطة بالاستثمار في المملكة العربية السعودية، من بينهم ديميتريس مانيكيس، رئيس منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في ويندهام للفنادق والمنتجعات؛ وديفيد تومسون، النائب الأول للرئيس للتطوير في مجموعة فيرست للضيافة؛ ومعين شرهان، الرئيس التنفيذي لشركة أمسا للضيافة؛ ودوري معوض، مدير العمليات في مجموعة فنادق إيواء.

آفاق الاستثمار المستقبلية

يؤكد ديميتريس مانيكيس، رئيس منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا في ويندهام للفنادق والمنتجعات، أن المملكة العربية السعودية تمثل نموذجاً بارزاً لسوق يقوم نموه السياحي على استراتيجية وطنية طويلة المدى، مشيراً إلى أن رؤية 2030 وضعت خارطة طريق واضحة لتطوير القطاع، مدعومة باستثمارات ضخمة في البنية التحتية، وإصلاحات تنظيمية، ومشاريع وجهات كبرى تسهم في توسيع النشاط السياحي خارج المدن الرئيسية التقليدية وفتح أسواق جديدة أمام قطاع الضيافة. ويضيف أن المنطقة، رغم ما تشهده حالياً من حالة عدم يقين، فإن المقومات الأساسية طويلة الأجل للسوق السعودية لا تزال قوية.

من جانبه، يؤكد ديفيد تومسون، النائب الأول للرئيس للتطوير في مجموعة ذا فيرست للضيافة، أن آفاق قطاع الضيافة في المملكة بعد عام 2026 تبدو واعدة، لافتاً إلى أن مبادرات إكسبو 2030 ورؤية 2030 تواصل خلق زخم مستدام للنمو. ويضيف أن المجموعة، بصفتها مشغلاً مستقلاً، تواصل استثماراتها المكثفة لتوسيع حضور علامتها التجارية وتعزيز انتشارها في السوق السعودية.

أبرز الفرص الاستثمارية

يرى خبراء قطاع السياحة والضيافة أن الفرصة الاستثمارية الأبرز تكمن في فئة الفنادق المتوسطة، رغم أن 75% من الغرف الفندقية الجديدة المرتقبة تندرج ضمن الفئة الفاخرة.

وفي هذا السياق، يقول معين شرهان، الرئيس التنفيذي لشركة أمسا للضيافة، إن أكبر الفرص تتوفر في تطوير الفنادق المتوسطة القابلة للتوسع في المدن التي تشهد طلباً فعلياً على الإقامة، موضحاً أن الفنادق التي تقع في مواقع مناسبة وتدار بشكل جيد يمكنها تحقيق نسب إشغال مستقرة، وزيادة عدد الزوار المتكررين، وتحقيق عوائد قوية، دون الحاجة إلى الاعتماد على الأسعار المرتفعة الخاصة بالفنادق الفاخرة.

ويتفق ديميتريس مانيكيس مع هذا الرأي، موضحاً أن فئتي الفنادق المتوسطة وفوق المتوسطة تستقطبان أكبر عدد من المسافرين حول العالم، لأنها تناسب شريحة واسعة من الزوار وتلبي احتياجاتهم المختلفة، إلى جانب أنها تمنح المستثمرين فرصاً أفضل من حيث التكاليف وسهولة التطوير وتحقيق عوائد مستقرة.

من جانبها، ترى دوري معوض، مدير العمليات في مجموعة فنادق إيواء، أن من أبرز الفرص المتاحة حالياً مشاريع الإقامة طويلة الأمد والمشاريع متعددة الاستخدامات، لأنها تلبي احتياجات المقيمين لفترات أطول، وقطاع الشركات، والباحثين عن أسلوب حياة أكثر مرونة، إلى جانب ما توفره من عوائد مالية أفضل.

التحديات

يرى ديفيد تومسون أن من أبرز التحديات التي قد تواجه القطاع خلال السنوات المقبلة مسألة توقيت افتتاح المشاريع الجديدة واحتمال زيادة المعروض، موضحاً أن العدد الكبير من المشاريع قيد التطوير يتطلب تخطيطاً دقيقاً في مراحل التنفيذ. ويضيف أن افتتاح عدد كبير من الفنادق في الوقت نفسه وفي مناطق محددة قد يضغط على أداء السوق خلال المدى القصير والمتوسط.

ويتفق معين شرهان مع هذا الرأي، مشيراً إلى أن التكاليف، والجداول الزمنية للتنفيذ، واحتياجات التوظيف قد تتغير بسرعة، وهو ما قد يؤثر على العوائد الاستثمارية بشكل أكبر مما تتوقعه كثير من الدراسات والخطط الأولية.

تطور نماذج التشغيل

فيما يتعلق بتطور نماذج تطوير الفنادق، يؤكد ديميتريس مانيكيس أن نموذج الامتياز التجاري يشكل محوراً رئيسياً في استراتيجية ويندهام، مشيراً إلى أن السوق يشهد توجهاً متزايداً نحو النماذج التشغيلية الخفيفة التي تمنح الملاك قدرة أكبر على إدارة أصولهم، مع الاستفادة في الوقت نفسه من قوة العلامة التجارية، وأنظمة التوزيع العالمية، وبرامج الولاء، والدعم التشغيلي.

وتتفق دوري معوض مع هذا التوجه، موضحة أن السوق يتجه بشكل متزايد نحو نماذج أكثر مرونة تعتمد على عقود إدارة أخف، ورسوم مرتبطة بالأداء، إلى جانب التوسع الانتقائي في الامتياز التجاري بما يحقق توازناً أفضل بين الكفاءة التشغيلية والعائد الاستثماري.

أولويات المستثمرين

يرى خبراء القطاع أن المستثمرين اليوم يركزون على ثلاثة عناصر رئيسية عند اتخاذ قراراتهم، وهي الاستقرار، والعائد، وفرص النمو على المدى الطويل، أو تحقيق توازن واضح بينها.

وفي هذا السياق، يقول معين شرهان إن المستثمرين لا يزالون يبحثون عن النمو، لكنهم يفضلون أن يكون هذا النمو قائماً على أسس مستقرة وقادرة على مواجهة تقلبات السوق، موضحاً أنهم يعطون الأولوية للأصول التي تحافظ على أدائها في مختلف الظروف، وليس فقط خلال فترات الطلب المرتفع. ويضيف أن ذلك يشمل اختيار المواقع المناسبة، والإدارة التشغيلية الجيدة، إلى جانب العلامات التجارية والمشغلين القادرين على الحفاظ على الربحية وجودة الخدمة مع التوسع.

من جانبه، يؤكد ديفيد تومسون أن المستثمرين اليوم يبحثون عن نماذج عمل قادرة على الصمود أمام تغيرات السوق ودوراته المختلفة. ويضيف أنه رغم أهمية العائد المالي، فإن المرونة التشغيلية وإمكانات النمو المستقبلي أصبحت عوامل أساسية لا تقل أهمية عند تقييم أي فرصة استثمارية.

استراتيجية جاهزة للمستقبل

كيف تبدو استراتيجية الاستثمار الفندقي الجاهزة للمستقبل بحلول عام 2030؟ هل ترتكز على التكنولوجيا، أم القدرة على الصمود، أم تحقيق عائد مستدام على الاستثمار؟

يرى ديميتريس مانيكيس أن الإجابة تكمن في الجمع بين تطوير مدروس للمشاريع، وشراكات قوية مع العلامات التجارية، والانسجام مع الاستراتيجيات السياحية طويلة المدى مثل رؤية السعودية 2030، مع ضمان استفادة الملاك من أنظمة التوزيع العالمية، والتكنولوجيا، ومنظومات الولاء التي تسهم في الحفاظ على الطلب بشكل مستمر.

ويؤكد معين شرهان أن على المستثمرين التركيز على المشاريع التي تستند إلى عوامل طلب واضحة، وتتمتع بتصميم مرن للأصول، إلى جانب اختيار مشغلين قادرين على الحفاظ على الربحية، بحيث يبقى الأداء قوياً في الأوقات الطبيعية، وليس فقط خلال فترات ازدهار السوق.

من جانبها، ترى دوري معوض أن الاستراتيجية الجاهزة للمستقبل يجب أن تعتمد على التكنولوجيا، وتنوع مصادر الطلب، وكفاءة التشغيل، وبناء تدفقات نقدية مستقرة وقادرة على الاستمرار على المدى الطويل. ويتفق ديفيد تومسون مع هذا الطرح، مشيراً إلى أهمية توجيه رأس المال بشكل منضبط، والتركيز على عائد مستدام على الاستثمار، مع تحقيق توازن دقيق بين حجم المعروض وأساسيات السوق الفعلية.